Account Manager Morava (IT Security)
Pro našeho zákazníka, společnost Compunet, hledáme zkušenéh IT obchodníka na Moravu.
Compunet je úzce specializovaná síťařská a security firma:
- 30 lidí,
- 140 mio CZK obrat,
- Technologičtí partneři: Fortinet, Trend Micro, HP Aruba, Log Manager, Palo Alto
To, co dělají, jsou návrhy, správa a hlavně zabezpečení počítačových sítí a aplikačního prostředí.
Jsou jedním ze 4 Fortinet Expert partnerů v České Republice (mají nejvíce Fortinet NS7 a NS8 certifikovaných expertů v ČR), dále pak HP Aruba Gold Solution Partner, Trend Micro Platinum Partner & Safetica Partner.
Zdobí je hned několik věcí.
První je stabilita jejich týmu. Velká většina lidí v Compunetu pracuje více než 3-5 let. Stále se považují za rodinnou firmu, která si chce i nadále udržet kulturu postavenou na spolupráci, zodpovědnosti a velké svobodě.
Druhá je jejich technická odbornost. Technický tým se úzce specializuje na konkrétní security technologie - jak infrastrukturní tak aplikační. Jejich expertíza je na velice vysoké úrovni a to hlavně v oblasti Fortinet, Aruba a Trend Micro. Začínají se také intenzivně věnovat cloud app security (Azure, AWS) a dále aplikační bezpečnosti na SW úrovni (DLP, endpointy, XDR, SIEM atd).
Třetí je veliký potenciál růstu. Security je jednou nejvíce rostoucích IT odvětví. Compunet chce v příštích 5 letech zdvojnásobit svůj obrat a počet zaměstnanců. Cílem je také rozšířit jejich stávající secruity portfolio o další významné vendory z oblasti aplikační bezpečnosti (Safetica DLP atd).
Nový obchodní ředitel
Do Compunetu před měsícem nastoupil nový obchodní ředitel, který přebral tuto roli přímo od jednoho z majitelů. Je vynikajícím obchodníkem, který ti bude významně pomáhat s akvírováním nových zákazníků. Není to tabulkový manažer, ale člověk z fieldu, který ví jak zobchodovat velké zákazníky a bude ti víc než dobrým mentorem.
Popis:
Hledá se obchodník na Moravu na rozšíření obchodní síly Compunetu:
- IT obchodník, který aspoň z doslechu ví, co jsou to IT security řešení a má o IT security zájem.
- První rok bude v podstatě rozjezd - bude to hodně o akvizicích a rozvoji zákaznických obchodních vztahů. Druhý rok by jsi měl obchodně vygenerovat 10-20% zisku nad rámec nákladů pobočky. Třetí rok by ses měl dostat v zisku na dvojnásobek nákladů pobočky.
- Obchodní ředitel ti předá pár zákazníků, které má teď Compunet na Moravě
- V první vlně budeš využívat technické lidi z Prahy. Když se ti bude dařit (v čem tě celý obchodní tým a majitelé podpoří), tak k tobě přibudnou 2-3 techické lidi + další obchodník a otevřeme pobočku na Moravě
- Tvůj výhled může tedy být - za 2-3 roky šéf moravské pobočky Compunetu
- Klienti, na které cílíme, mají 150-200 počítačů (koncových stanic) a víc
- Budeš fungovat remote s tím, že jednou týdně se ukážeš v Praze na poradě (samozřejmostí je auto)
- Hlavním obsahem této role bude obchod:
- oslovování klientů,
- příprava nabídek,
- koordinování technických/presales zdrojů,
- vytváření silných obchodních vztahů,
- rozvoj vztahů se security výrobci a distributori,
- rozvoj marketingových akcí
- Primárně se hledá někdo s kontakty, které na úvod dokáže využít a nakopnout tak svojí akviziční část role.
Co bude zajímat Sales Directora, když se spolu budete bavit?
- strategie akvizičního businessu (jinými slovy jak na to půjdeš)
- jak pak dále budeš pracovat s potencionálními zákazníky
- jak se chceš v Compunetu rozvíjet
Požadavky:
Kdo se hledá? Hledá se …
- obchodník z IT sektoru se 2-5 lety zkušeností (oblasti IT security je výhodou, ne podmínkou)
- někdo, kdo chce růst - profesně, technicky - a má ambice
- někdo se zájmem o security řešení, security trendy, někdo, kdo přemýšlí nad tím, kam se celý security svět vydává
- někdo, kdo má sebereflexi
- někdo, kdo je zodpovědný sám za sebe
- někdo, kdo výborně komunikuje a má konzultační přístup
- někdo, komu se dá věřit (nutná podmínka toho stát se šéfem pobočky)
Kdo se nehledá?
- nemakačenko
- někdo, kdo se spoléhá na to, že dostane leady a bude oslovovat jenom kvalifikované klienty
- obchodník, který stagnuje
Nabízíme:
- Veliký prostor pro vlastní nápady a podporu od obchodního ředitele, následně možnost růst do role šéfa pobočky
- Velice dobré platové podmínky (vysvětlím osobně na schůzce)
- Pracovní nástroje (auto, telefon, notebook)
- Cílený osobní rozvoj
- Veliký prostor ovlivňovat v Compunetu výběr a adopci nových technologií (aktivní business development)
- Benefity společnosti
Mám zájem o tuto pozici:
Lokalita: Olomoucký kraj
Plat: dohodou
Úvazek: Fulltime
Jazyky:angličtina (B2)