Senior Account Manager

Pro našeho zákazníka, společnost SoftwareOne hledáme seniorního obchodního manažera. 

SoftwareOne je přední světový poskytovatel softwaru a cloudových řešení, který nově definuje způsob, jakým společnosti vytvářejí, nakupují a spravují vše v cloudu. Zastupuje více než 7 500 vydavatelů softwaru a cloudových řešení a jsou také silným partnerem předních výrobců hardwaru v oblasti datových center. Centrála společnosti se nachází ve Švýcarsku, v České republice společnost působí od roku 2012.


Zaobírají se několika oblastmi:

  • ITAM (IT Asset Management) - správa IT majetku
  • Licencování a SAM (SW Asset Management - Microsoft, SAP, Oracle, IBM atd + Finops řešení)
  • Cloudové služby (migrace do Azue a M365, případně do jiných cloudů - AWS, Google)
  • nově se zabývají službami SAP Rise (přechod z SAP ECC na SAP S/4HANA)
  • Cybersecurity (postavné hlavně na Microsoft řešení)
  • Infrastrukturní služby (zálohování, virtualizace, backupy atd)


SoftwareOne v České republice:

  • 120 zaměstnanců
  • cca 2.5 mld CZK obrat
  • 60 lidí v delivery (primárně Microsoft a Infrastructure)
  • 15 lidí v obchodu

Doplnění obchodního týmu o seniorního obchodníka

Obchodní tým je rozdělen na dvě skupiny - státní správa a komerční sektor.

Primárně v SoftwareOne potřebují senioního obchodníka, který v očích obchodních leadrů S1 vypadá takto:

  • hledá a prodává řešení, využívá konzultativní prodej a odkrývá IT strategii zákazníka
  • dokáže efektivně obsáhnout mapu kontaktů u zákazníka, navázat s těmito kontakty dobré vztahy a rozvíjet s nimi obchodní debaty, které povedou k podpisu prvních dodávaních řešení
  • umí vytežit zákazníky, které dostane do svého portfolia
  • dokáže identifikovat, kvalifikovat, uřídit a dotáhnout do konce zakázky od milionu výše
  • nebojí se popasovat s ročním cílem 9 mio CZK v hrubém zisku

Description:

  • Řízení vztahů se svěřeným portfoliem zákazníků a hledání nových zákazníků
  • Aktivní komunikace se zákazníky a partnery
  • Definice a prosazování strategie rozvoje SoftwareONE aktivit u daných zákazníků interně i externě
  • Odpovědnost za plnění obchodních cílů 🎯
  • Účast na schůzkách a jednáních se zákazníky a partnery, účast na marketingových akcích a firemních prezentacích pro zákazníky
  • Zpracovávání nabídek či smluv pro zákazníky 📄
  • Komunikace v rámci obchodního týmu a ostatních SoftwareONE týmů lokálně i globálně
  • Zpracování požadavků v rámci procesů obchodního oddělení, pipeline management. Jinými slovy standardní Account management vůči setu vyjmenovaných zákazníků a/nebo definovanému segmentu

Requirements:

Offer:

Apply to this job:

Location: Praha hl.m.

Salary: dohodou

Job type: Fulltime

Languages:

Let’s talk about your hiring

I’ll contact you to schedule a call & answer any questions you may have.






    By signing and clicking Submit, you affirm you have read and agree to the Terms of Use