Account Manager

Praha 4 BB Centrum

2.10.2019
Skupina Uniprog se nyní skláda ze tří firem – Uniprog Solutions, Uniprog Servis a Taxnet. Každá z nich se věnuje jiné části IT. Dohromady pak tvoří IT firmu, která vám dokáže dodat komplexní IT řešení v oblasti infrastruktury, aplikací, vývoje a bezpečnosti.  

Hledá se obchodník, který začne rozvíjet řešení zaměřené na Microsoft technologie

Uniprog je historicky silný hlavně v securitě, infrastruktuře nebo ve vývoji aplikací. Microsoft dělali na úrovni infrastrukturních řešení, ale nyní se chtějí podívat dál. Rádi by se začali věnovat Microsoft cloudu, nasazení Office 365, adopčním projektům. Již nyní mají vybudovanou technickou kompetenci pro tyto řešení, takže zbývá jediné – obchodník.

Váš první rok

První 3 měsíce pro vás budou příležitostí se ukázat. Začnete seznamováním se s Uniprogem, pak dostanete 2 zákazníky, abyste měli šanci už na něčem začít aktivně pracovat. Dále pak začnete využívat své kontakty a dělat akviziční obchod. Po 3 měsících byste už měli mít první zákazníky ve fázi presalesu. Po půl roce byste měli být ve fázi, že vidíte u jakého zákazníka to dává/nedává smysl a vidíte projekty na další půlrok.

Cesta je hodně otevřená

Velikým plusem na této cestě je obchodní ředitel, který bude vaším mentorem. Je to seniorní executivní salesman, který vás vtáhne do velikého byznysu, do strategického obchodu. Jak sám řekl, Microsoftem to začne, ale nemusí to ním nutně skončit. To proto, že chápe, že každý člověk se může časem najít v jiném typu obchodu.

NÁPLŇ PRÁCE:

  • Aktivní obchod se zaměřením na Microsoft řešení (s technickým týmem za zády)
    • Analýza požadavků zákazníků
    • Telefonická akviziční práce, získávaní leadů
    • Generování pipeline možných projektů
    • Hledání možných partnerů pro strategické obchody
  • Zjišťování informací z trhu a jejich využití k prodeji
  • Příprava nabídek a smluv
  • Aktivní spolupráce s presales konzultanty na obchodu
  • Prezentace u zákazníků

POŽADAVKY:

  • Obchodní zkušenosti ideálně z IT světa a obchodní drive
  • Dobrá znalost anglického jazyka
  • Schopnost dobře komunikovat a prezentovat
  • Dobré vyjadřovací schopnosti, schopnost prezentace před malým auditoriem
  • Schopnost dotahovat obchody a projekty do zdárného konce
  • Zaměření na kvalitu a zákazníka

DOPLŇUJÍCÍ INFORMACE:

CO ZA TO:

  • Finančně 50-70.000 CZK fix + bonus nastavený jako % z vygenerovaného profitu
  • Auto + pracovní nástroje
  • Benefity
  • Pracoviště v BB Centru na Budějovické
  • Mentoring, vzdělávání
  • Volnost a důvěru

Chci tuto pozici