Business Development Manager F5

Praha 10

1.2.2017
Můj zákazník, Alef Distribution, podepsal novou distribuční smlouvu se společností F5 (F5 Networks se zabývá síťovým bezpečnostním hardwarem a softwarem pro doručování aplikací) a stává se tím pádem druhým distributorem této technologie v ČR.  Cíl je jasný – vybudovat nový distribuční kanál s technologií, která je lákavá a v této době kyberútoků nanejvíš potřebná. Hledáme schopného obchodníka, který rozumí bezpečnosti, umí prodávat a vytvářet dlouhodobé partnerství. Někoho kdo dokáže využít potenciálu partnerské bázy Alefu a také jejich silného propojení se Ciscem. Když se zeptáte, kde bude kladen největší důraz při výběru správného kandidáta tak to bude jednoznačně schopnost něco budovat a silné obchodnické zručnosti (technologická znalost bude až na druhém místě). Samozřejmě nezbytnou částí této práce bude práce s partnery, koncovými zákazníky, evangelizace trhu, produktový manažment či marekting.

Cíle:

  • Rozvoj prodeje a distribuce produktů světového lídra F5 Networks v oblasti datových center a IT security a s tím spojených služeb v ČR
  • Nepřímý obchod
    • Budování partnerské sítě
    • Obchodní podpora partnerů u koncových zákazníků
    • Školení partnerů (školení technologie, prodejních argumentů, způsobu prodeje)
    • Marketingová podpora partnerů
  • Přímý obchod
    • Identifikace obchodních příležitostí na koncovém trhu
    • Zjišťování informací o nových IT projektech
    • Příprava obchodních nabídek
  • Interní obchod
    • Evangelizace obchodního týmu Alefu
    • Vzdělávání v oblasti F5 produktů
    • Přímá podpora obchodníků v presales fázi
  • Marketing
    • Roadshow
    • Příprava workshopů
    • Demo prezentace
  • Komunikace a koordinace s výrobcem F5 Networks

Vhodný kandidát:

  • umí dělat biznis jak na koncovém trhu tak s partnery
  • aspoň v základu rozumí síťovým technologiím / bezpečnosti
  • má vůli a výdrž něco budovat
  • umí anglicky (studium materiálů v angličtině, poslech webinářů v angličtině)
  • má profesionální schopnosti ve všech fázích obchodního případu
  • se nebojí (kto se bojí, nesmí do lesa)

Co z toho budete mít vy:

  • budete budovat, budovat, budovat a když se to podaří bude to jen a jen vaše zásluha
  • volnost a veliký prostor pro seberealizaci (ta se bude spíš vyžadovat)
  • dobré finančí ohodnocení + zajímavé bonusy
  • auto / telefon / homeoffice
  • vzdělávání / certifikace v technologiích F5
  • klasika – tím pádem benefity společnosti

Štítky:

budování kanálu / partnerský prodej / přímý prodej / F5 Networks / evangelizace

Chci tuto pozici