Business Development Manager

Praha 5

3.3.2019
Zhruba před rokem a půl vznikla v Simacu divize Business Developmentu. Do jejího čela se postavil Ladislav Novák, který momentálně vede tým 2 business developerů a potřeboval by třetího do party. 
Divize BDM se zabývá novými technologiemi, které mají za úkol aktivně rozšiřovat stávající technologické portfolio Simacu. Jsou to v tuto chvíli především technologie IOT (Microsoft IOT Hub, Siemens, Cisco) a technologie zaměřené na aplikační a procesní bezpečnost (Forcepoint, F5).

 

Hledá se obchodník, kterému se líbí multidisciplinární obor

Role BDM je primárně o obchodě. Ale to není vše. Je také o technologiích, oborových znalostech (například znalost logistiky, problematiky odpadového hospodářství, vodohospodářství či jiného průmyslového oboru), analytice, predikcích budoucnosti. Hledám obchodníka s historií obchodování v IT (minimálně 3 roky), ale s chutí učit se a ponořit se do nových technologických projektů.

Váš první rok

V prvních třech měsících se budete vlastně jenom učit – technologie, sžívání s firmou a team lídrem. Po třech měsících budete hozeni do vody, začnete generovat první leady, schůzky, potkávat se s lidmi z byznysu od zákazníka. Po půl roce už by měli být znát první výsledky. Kvóta na první rok se odvíjí právě od toho, že budete potřebovat nějaký čas na zapracování (0,5-2mio CZK v marži).

NÁPLŇ PRÁCE:

  • Aktivní business development v regionu CZ se zaměřením na IOT, lokalizaci a aplikační bezpečnost
  • Zodpovědnost na 0,5-2 mio. CZK ročně v hrubé marži = vybudovaní vlastního zákaznického portfolia
  • Vedení schůzek s byznys zástupci klienta na téma proč si má zákazník koupit IOT nebo bezpečnostní řešení
  • Aktivní spolupráce s presales konzultanty na obchodu i na přípravě nabídek
  • Tvoření pajplajny budoucích příležitostí a projektů
  • Prezentace u zákazníků
  • Být v obraze = vnímat nové technologické trendy, hlouběji poznávat IOT a security technologie, detailní chápaní byznysu zákazníka

POŽADAVKY:

  • Tato role vyžaduje aktivního learnera – někoho, kdo se rád učí, sbírá si informace, zajímají ho technologie
  • Ideální jsou zkušenosti s IT obchodem – minimálně 3 roky
  • Nutností je angličtina na komunikativní úrovni (účast na zahraničních hackathonech, členství v nadnárodním BDM týmu Simacu)
  • Dobré vyjadřovací schopnosti, schopnost prezentace před malým auditoriem
  • Schopnost dotahovat obchody a projekty do zdárného konce
  • Zaměření na kvalitu a zákazníka

DOPLŇUJÍCÍ INFORMACE:

  • Značka Simacu na trhu dobře funguje, má dobrou image u zákazníků
  • Simac řeší komplexně celou infrastrukturu, nemá mezery v portfoliu, zákazník si “má co koupit”
  • Finančně 45-60.000 CZK fix (vzhledem na seniornost) — 60/40 poměr fix/variable
  • Škoda Octavia + pracovní nástroje
  • Stabilní technologický tým v zádech

Chci tuto pozici