Key Account Manager

Praha 5, Radlice

4.5.2022
Můj klient je IT společnost, která se zabývá hlavně ICT infrastrukturou a bezpečností.  
Minulý rok překonali obratově hranici 500 miliónů korun. Jejich typické projekty se točí kolem zálohování dat, komunikační infrastruktury, IT bezpečnosti nebo telematických služeb.
Staví je na řešeních od vendorů typu Cisco, Avaya, Checkpoint, Microsoft, F5, HP, Veeam, Vmware, Oracle či Netapp. 
Teď by se jim hodil do týmu nový Key Account Manager. Někdo, komu mohou svěřit zákazníky ze segmentu středních komerčních firem, ale také někdo, kdo nebude sedět na vavřínech a bude také aktivně hledat zákazníky nové.  Cíl je jasný – vytěžit z fiskálního roku 7mio v marži a šáhnout si na plné bonusy.
Jo a ještě jedna věc. Rozšiřují své portfolio služeb (IoT, Application Security, RPA) a nebrání se člověku, který je inovativní a má tipy na nové technologie či řešení, o kterých si myslí, že by je stálo za to prodávat.

NÁPLŇ PRÁCE:

  • 60/40 kombinace akvizic a account managementu (rozvíjení vztahů a byznysu na přidělených accountech – SME zákazníci)
  • debata se zákazníky nad novými řešeními právě v oblasti IoT, propojení infrastruktury s IoT a cloudem, atd
  • Zodpovědnost za obchodní plán 7 mio. CZK ročně v hrubé marži
  • Udržování aktivních vztahů se zákazníky – budete hodně u zákazníků – rozvíjet vztahy, mapovat potřeby, dělat upsell
  • Nevyhnutná administrativa – příprava nabídek v týmu s bid managerem, reporting
  • Tvoření pajplajny budoucích příležitostí a projektů
  • Prezentace u zákazníků

POŽADAVKY NA KANDIDÁTA:

  • Hledá se vztahový obchodník kterému není cizí akvizice (normální nastavení klasického obchodníka – jinými slovy nehledám obchodníka, který si myslí, že už akvizici nikdy nemusí dělat)
  • Hledá se obchodník, který primárně prodává koncovým zákazníkům (nejlépe někdo ze systémové integrace nebo telco)
  • Samozřejmě velkou výhodou bude zkušenost s prodejem produktů/řešení výše vypsaných vendorů
  • Ideální je zkušenost i s jednáním/obchodováním s výrobci, domlouvání nákupních podmínek
  • Zaujetí, strategické schopnosti, dobrá analýza
  • Anglický jazyk na dobré úrovni (není nutno native speaker level)

CO ZA TO:

  • Kopat za značku, která na trhu dobře funguje a má dobrou image u zákazníků
  • Bude vás šéfovat seniorní člověk, kterému záleží abyste plnili svůj plán a tím pádem vás bude podporovat, mentorovat
  • Obchodně nabízet komplexné řešení infrastruktury (klient nemá mezery v portfoliu, zákazník si “má co koupit”)
  • Finanční ohodnocení na úrovni +100.000 CZK v celkovém balíku  (60% fix / 40% variable)
  • Škoda Octavia + pracovní nástroje
  • Stabilní technologický tým v zádech
  • Možnost ovlivňovat inovace a přinášet nové technologie

ZNAČKY:

account management / IT infrastruktura + bezpečnost / akvizice + farming / business development

Chci tuto pozici