Key Account Manager (DMS)

Praha 4

18.4.2018

V Software602 se hledá nový obchodník pro zdravotnictví a komerční zákazníky. Jako náhrada za jiného obchodníka, který mění pozici v rámci firmy.
Software602 je česká SW firma (možná je i historicky znáte ješte z čas MS DOSu, kdy vyvinuli legendární Text602). Mají skvěle našlápnuto, daří se jim a obratově rostou o desítky procent ročně. Implementují SW – hlavně DMS, spisovku, digitalizaci dokumentů či elektronické podpisy. Zjednodušují řešení toku dokumentů jak pro státní správu tak pro komerční zákanízky například ze zdravotnictví, výroby či financí.
Obchod je rozdělen na dvě části – státní správu a komerční sektor. Do komerčního sektoru se hledá obchodník, který bude schopen vztahově a obchodně zajišťovat zákazníky ze zdravotnictví (nemocnice) a komerce (Vodafone, Agrofert…). V prvních třech měsících to bude pro vás hodně o zjišťování co SW602 dělá, jaké produkty a služby nabízí a o dokonalém seznámení se se zákazníky. Pak dostanete obchodní kvótu a začnete plnit pipeline obchodních příležitostí, rozvíjet stávající zakázky, vyhledávat případné nové příležitosti a zákazníky. SW prodej je delší, více konzultativní – přechází přes prezentace, dema, analýzy. Jak řekl obchodní ředitel: „Potřebuji někoho, kdo je ostřílený v byznyse, dokáže improvizovat, prezentovat myšlenky, reprezentovat (má již nabytou obchodní odbornost) a zároveň umí vytěžovat informace, vyhodnocovat reálnost byznysu a navazovat dobré funkční vztahy.“

Co vlastně budete dělat:

  • plnit obchodní kvótu
    • plnit pipelinu, vyhodnocovat reálnost byznysu, uzavírat obchodní případy, být v úzkém kontaktu se zákazníky
    • dělat pro zákazníky prezentace, vysvětlovat jim přínosy pro jejich byznys, naslouchat jejich potřebám, facilitovat obchodní mítinky
    • dělat key account managment na zákaznících z oboru zdravotnictví a komerční sféry
    • dělat akvizici nových zákazníků
  • reportovat obchodnímu řediteli
  • fakt se dobře starat o zákazníky a dávat jim 100%-ní servis
  • tvořit strategii k dosažení konkrétního obchodu
  • spolupracovat s týmem konzultantů a projektových manažerů

Kdo jste:

  • dokážete vyhodnotit potenciál obchodního případu a jeho šanci dostat jej pod křídla SW602
  • umíte se dobře vyptávat a nespokojíte se s laciným vysvětlením potřeby
  • umíte si zmapovat kontakty u klienta a pak je získat na svou stranu
  • daří se vám v obchodě a obchod je něco, co vás baví
  • ryzí obchodník, který chce za svou práci peníze
  • když jste v minulosti prodával SW je to výhodou, nikoli však podmínkou

Co za to:

  • dostanete se do party zkušených lidí, kteří obohatí vaší kariéru
  • fix + bonus (fix bude odrážet vaši senioritu)
  • auto a další pracovní nástroje
  • benefity typu 5 týdnů dovolené, příspěvky atd
  • dostanete portfolio zákazníků, kteří jsou aktivní a již v tomto momentě jsou tam vygenerované projekty za několik miliónů, které budete dotahovat vy
  • HPP nebo práce na IČ

Štítky:

key account management / obchodní konzultace / SW projekty / DMS / komerční zákazníci

Články:

http://www.bezpapiru.cz/spolecnost-software602-uspela-na-digitalnim-trhu-eu

http://www.bezpapiru.cz/jan-petr-nahradi-smartphone-papir-ve-firemnich-procesech

 

Chci tuto pozici