Key Account Manager Public/Enterprise

Praha 10

14.6.2017
Alef Nula je přední český integrátor, který se dlouhodobě pohybuje ve světe Cisco řešení. Daří se jim stále růst – v posledním roce vytáhli obrat skupiny na 4 mld (již teď operují v CZ, SK, HU, HR, SLO, RS a nyní otevírají Rumunsko). Tady v ČR je to lídr co se Cisca týče v oblastech jako infrastruktura, security, videokonference, unified communication, datacentra či wifi+IoT. V obchodním týmu ted došlo k odchodu jednoho KAMa a tak se hledá náhrada. Bude to typická KAM role s vyjmenovanými zákazníky (cca 20-30 – složení 60% public, 40% enterprise) a hlavní prací obchodníka bude udržovat stávající biznis a rozvíjet nové zakázky. To, co je potřeba je znalost prodeje v public sektoru, již vybudované nějaké kontakty. Nehledá se však supersenior, který bude lobovat u Miloše. Spíše mladý akční obchodník, který si přešel akvizicemi a dychtí po key account managementu.
Vaše cíle:
  • Odpovědnost za naplnění obchodního potenciálu vybraných klientů a za rozvoj obchodních vztahů ve prospěch Alefu
  • Pochopit potřeby klíčových zákazníků společnosti a na jejich základě řídit obchodní vztah, součinnost s Team Leaderem a Obchodním ředitelem.
  • Vyhledat nové příležitosti, nové postupy, včetně nových a alternativních systémových přístupů s cílem realizovat naplnění obchodního potenciálu vybraných klientů.
  • Připravovat nabídky, vést obchodní jednání s klienty, připravovat návrhy smluv vedoucí k uzavření obchodních případů a jejich realizaci.
  • Vést spolupracovníky k zlepšování kvality služeb zákazníkovi, loajalitě firmě)
  • Senior Account manager by se měl starat o 15 – 30 zákazníků / partnerů
Co rádi uvidíme:
  • Vysokoškolské vzdělání, technického směru výhodou.
  • Zkušenosti v organizaci a řízení obchodních případů oblasti informačních technologií. Prokazatelné výborné obchodní výsledky.
  • Profesionální schopnosti ve všech fázích obchodního případu – identifikace možného zákazníka a rozhodující osoby, navázání komunikace jako počátku obchodního vztahu, analýza a definice případné poptávky a její komunikace směrem k technickému týmu společnosti, schopnost negociace obchodních podmínek kontraktu a jejich následné plnění, schopnost udržení a rozvoje obchodního vztahu. Schopnost samostatné i týmové práce.
  • Schopnost pracovat samostatně a se stálým nasazením, dovést věci do realizovatelného stavu.
  • Psychicky i fyzicky silná a vyzrálá osobnost s vůdčím talentem považující stres za přirozenou součást dosahování náročných cílů, přímočará a zároveň pozorná v obchodní komunikaci, důrazná při prosazování změn. Respekt pro týmovou práci, schopnosti a potenciál kolegů na všech úrovních.
  • Vysoká míra osobní odvahy a motivace uspět.
  • Loajalita k firmě.
Co za to budete mít:
  • To, co vám teď v IT obchodě málokto dá – svůj set zákazníků, silnou firmu za zády a volnost dělat profesionální biznis po svém
  • Fáro a další benefity spojené s obchodnickou pozicí
  • Alef má své školící centrum a tak jako všichni ostatní v Alefu i vy budete pravidelně školeni (hlavně technologicky)
  • Dobré peníze a prostředí, kde si obchodníci pomáhají a konstantně plní
  • Benefity – angličtina, bonusová cafeteria atd
  • A v neposledním řade „příjemné pracovní prostředí“ J
Štítky:
  • B2B prodej / business development / key account management / státní správa / enterprise zákazníci

Chci tuto pozici