Account Manager (IT Security)
Compunet je úzce specializovaná síťařská a security firma:
- 40 lidí,
- 200 mio CZK obrat,
- Technologičtí partneři: Fortinet, Trend Micro, HP Aruba, Log Manager, Palo Alto
To, co dělají, jsou návrhy, správa a hlavně zabezpečení počítačových sítí a aplikačního prostředí.
Jsou jedním ze 4 Fortinet Expert partnerů v České Republice (mají nejvíce Fortinet NS7 a NS8 certifikovaných expertů v ČR), dále pak HP Aruba Gold Solution Partner, Trend Micro Platinum Partner & Safetica Partner.
Zdobí je hned několik věcí.
První je stabilita jejich týmu. Velká většina lidí v Compunetu pracuje více než 3-5 let. Stále se považují za rodinnou firmu, která si chce i nadále udržet kulturu postavenou na spolupráci, zodpovědnosti a velké svobodě.
Druhá je jejich technická odbornost. Technický tým se úzce specializuje na konkrétní security technologie - jak infrastrukturní tak aplikační. Jejich expertíza je na velice vysoké úrovni a to hlavně v oblasti Fortinet, Aruba a Trend Micro. Začínají se také intenzivně věnovat cloud app security (Azure, AWS) a dále aplikační bezpečnosti na SW úrovni (DLP, endpointy, XDR, SIEM atd).
Třetí je velký potenciál růstu. Security je jednou nejvíce rostoucích IT odvětví. Compunet chce v příštích 5 letech zdvojnásobit svůj obrat a počet zaměstnanců. Cílem je také rozšířit jejich stávající secruity portfolio o další významné vendory z oblasti aplikační bezpečnosti (Safetica DLP atd).
Pomoc od obchodního ředitele
Do Compunetu před 2 lety nastoupil nový obchodní ředitel, který přebral tuto roli přímo od jednoho z majitelů. Je vynikajícím obchodníkem, který ti bude významně pomáhat s akvírováním nových zákazníků. Není to tabulkový manažer, ale člověk z fieldu, který ví jak zobchodovat velké zákazníky a bude ti víc než dobrým mentorem. Zároveň na tebe bude přesouvat profitabilní zákaznický set, na kterém budeš pracovat.
Popis:
Hledá se obchodník pro Prahu na rozšíření obchodní síly Compunetu:
- IT obchodník, který aspoň z doslechu ví, co jsou to IT security řešení a má o IT security zájem
- První půlrok bude v podstatě rozjezd - bude to hodně o akvizicích, rozvoji zákaznických obchodních vztahů a přebírání si zákaznického portfolia, s tím, že už nějaký obchod dotáhneš k podpisu. Druhý půlrok by měl být ve znamení stabilizace obchodních výsledků a zajetí se v roli tak, abys v druhém roku už plnil plány na 100%.
- Obchodní ředitel ti hned ze začátku předá pár zákazníků, které má teď navázané na sebe a už je nestíhá obchodovat.
- Budeš využívat presales podpory pražského technického týmu.
- Po 1-2 letech se můžeš posounout do role senior obchodníka.
- Klienti, na které Compunet cílí, mají 150-200 počítačů (koncových stanic) a víc
- Budeš fungovat hybridně - samozřejmostí je auto
- Hlavním obsahem této role bude obchod:
- oslovování klientů,
- příprava nabídek,
- koordinování technických/presales zdrojů,
- vytváření silných obchodních vztahů,
- rozvoj vztahů se security výrobci a distributori,
- rozvoj marketingových akcí
- Primárně se hledá někdo s kontakty, které na úvod dokáže využít a nakopnout tak svojí akviziční část role.
- Ohodnodnocení se skládá z fixu a samozřejmě bonusů - % z vygenerované marže
Co bude zajímat Sales Directora, když se spolu budete bavit?
- strategie akvizičního businessu (jinými slovy jak na to půjdeš)
- jak pak dále budeš pracovat s potencionálními zákazníky
- jak se chceš v Compunetu rozvíjet
Požadavky:
- Alespoň 2-3 roky praxe v prodeji IT služeb (prodej IT security výhodou, ale není podmínkou), prokazatelné obchodní výsledky a zkušenosti
- Zájem o IT bezpečnost, trendy a vlastní růst
- Proaktivitu, samostatnost, ochotu se učit novým věcem (dostat se víc do technologií Fortinet, Trend Micro, HP Aruba)
- Chuť dělat akvizice a vybudovat si své portfolio klientů
- AJ na konverzační úrovni
- řidičský průkaz skupiny B
Nabízíme:
- Nadprůměrné ohodnocení závisející na obchodních výsledcích - fixní mzda závisí od seniority obchodníka.
- Přístup k nejnovějším technologiím na trhu + možnost obchodovat rychle rostoucí trend security technologí (kyberútoky na nemocnice, českou televizi, OKD atd - firmy konečně investují do svého security perimetru)
- Školení a prostor k učení - vždy v pondělí máme porady obchodního a technického týmu - pondělí také využíváme k technickým školením/sdílením zkušeností - napr od distributorů, vendorů nebo uvintř týmu
- Notebook, mobil
- Osobní vozidlo i k soukromému použití
- Kurzy angličtiny
- Stabilní tým / nízká fluktuace / expertní tým
Mám zájem o tuto pozici:
Lokalita: Praha hl.m.
Plat: 60 - 80 000 Kč/měs
Úvazek: Fulltime
Jazyky:angličtina (B2)