Account Manager (IT Security)
Pro svého zákazníka, společnost Compunet, hledám obchodníka, kterého zajímá oblast IT security. Vnímá ji jako velmi perspektivní a rád by se s klienty bavil o tématech jako je zabezpečení sítí, koncových stanic, multifaktovové ověřování, identity managment, log management atd.
Compunet je ryzí dodavatel IT security řešení (postavených na technologiích Fortinet, Aruba, Trend Micro, Log manager, Palo Alto, Safetica DLP, Progress atd). Příchod nového obchodníka je iniciován novým obchodním ředitelem, který bude vaším mentorem a pomůže vám rozběhnout se tím správným směrem.
Popis:
- Prodej IT security řešení
- Získávání nových zákazníků a dlouhodobá práce s nimi (akviziční činnost)
- Vybudování si svého zákazníckého setu v oblasti komerčních zákazníků
- Řízení pipeline obchodních příležitostí
- Identifikace potřeb zákazníka, příprava řešení ve spolupráci s technickým oddělením, tvorba nabídek a kalkulací, vedení obchodních jednání, příprava podkladů pro výběrová řízení
- Rozvíjení business vztahů s vendory, distributory a partnery
- Rozvoj marketingových akcií (snídaně, akce s vendory, distributory)
- Reportování Sales Directorovi
- Plnění KPI - na začátku to budou KPI ohledně pipeliny příležitostí, obchodních schůzek atd. Později přibude KPI zisku ze zakázek.
Požadavky:
- Alespoň 2-3 roky praxe v prodeji IT služeb (prodej IT security výhodou, ale není podmínkou), prokazatelné obchodní výsledky a zkušenosti
- Zájem o IT bezpečnost, trendy a vlastní růst
- Proaktivitu, samostatnost, ochotu se učit novým věcem (dostat se víc do technologií Fortinet, Trend Micro, HP Aruba)
- Chuť dělat akvizice a vybudovat si své portfolio klientů
- AJ na konverzační úrovni
- řidičský průkaz skupiny B
Nabízíme:
- Nadprůměrné ohodnocení závisející na obchodních výsledcích - fixní mzda závisí od seniority obchodníka. V prvním roce fungování vyšší podíl fixu, pak překlopení do nižšího fixu a větší bonusové částky.
- Přístup k nejnovějším technologiím na trhu + možnost obchodovat rychle rostoucí trend security technologí (kyberútoky na nemocnice, českou televizi, OKD atd - firmy konečně investují do svého security perimetru)
- Školení a prostor k učení - vždy v pondělí máme porady obchodního a technického týmu - pondělí také využíváme k technickým školením/sdílením zkušeností - napr od distributorů, vendorů nebo uvintř týmu
- Notebook, mobil
- Osobní vozidlo i k soukromému použití
- Kurzy angličtiny
- Stabilní tým / nízká fluktuace / expertní tým
Mám zájem o tuto pozici:
Lokalita: Praha hl.m.
Plat: 60 - 80 000 Kč/měs
Úvazek: Fulltime
Jazyky:angličtina (B2)